國家信息中心的統計數據顯示，2012冷年，國內空調銷售量及銷售額分別同比下滑25.12%和19.36%，創下自2007冷年以來同比降幅最大值。2013冷年已在艱難中開局，企業面對的環境也更加復雜多變。目前業內對新冷年的行業走勢有何看法？高庫存是否會繼續阻礙行業發展？帶著這些問題，記者采訪了海信科龍(廣東)空調有限公司營銷公司業務部總經理趙未忠、中國家用電器研究院大家電部部長蔡寧、GfK分析師魏嘉等行業專家。
2012冷年量額大幅下跌
2012冷年，受經濟環境不佳、消費潛力透支、庫存高企及產能過剩等復雜因素影響，經歷前幾年高速增長的空調企業日子并不好過。國家信息中心的統計數據顯示，2012冷年，國內空調銷售量同比下滑25.12%，銷售額下滑19.36%，創下自2007冷年以來同比降幅最大值。
但蕭條的整體環境之下仍不乏亮點，變頻空調便是其中之一。數據顯示，2012冷年，變頻空調銷售量增幅的下滑幅度為7%，表現遠優于行業整體水平。變頻空調銷售量的穩定增長，主要得益于海爾、海信、美的等空調企業在變頻普及上發揮的重要作用。2012冷年，國內變頻空調銷售量及銷售額占比已分別達47.30%和52.70%，繼續保持了2010冷年以來銷售比例逐步上升的勢頭。與此同時，電子商務的蓬勃發展正在成為空調企業開拓新興渠道的重要嘗試。盡管與傳統賣場相比，空調的在線銷售規模較小，但GfK在線零售推算數據顯示，2012年1～7月，空調在線銷售量占零售整體市場的比重已達到3%，并且一直延續迅猛發展的態勢，市場潛力不可小覷。
2013冷年已經在艱難中開局，企業面對的環境也更加復雜多變。從外部環境來看，全球經濟的不確定性仍然會造成我國空調出口的艱難；房地產業繼續是政策調控的重點，必然會抑制空調需求的增長。從行業現狀來看，庫存高企和產能過剩也是短期內難以消除的壓力。與此同時，在影響2013冷年空調行業走勢的諸多因素中，新冷媒的替代和使用也不可忽視。日前，環境保護部對外公布，2013年將房間空調器行業R22消費量凍結在基線水平上，即最大消費量為74700噸；2015年削減10%的消費量，即最大消費量67230噸。記者在采訪中了解到，由于冷媒替代并非只涉及企業的生產研發環節，還關系到上游配套部件如壓縮機的供應、產品的制造裝備、制造工藝及質量控制技術、試驗檢測技術等環節，需要大量的人力物力來支撐，周期相當漫長。而空調企業一旦面臨更換制冷系統和壓縮機等問題，成本上漲和產品性能改變將是不可避免的。因此只有具備強大實力的空調企業，才能將新冷媒應用到成熟、穩定、性能可靠的產品中，實現經濟效益和社會效益的最大化。
目前業內普遍認為，在多重因素的作用下，空調行業前幾年高速增長的態勢很難再現，但是在新節能補貼政策、保障房交付使用等利好因素的作用下，空調市場總量也不會出現大幅度的下滑，整體而言會體現出曲折發展的特點。
規模將與2012冷年持平
2013冷年對空調企業而言，機遇仍然存在。首先，由于保障房交付將進入相對集中的階段，這將部分抵消樓市限購政策給家電行業造成的影響。與此同時，由于剛性需求的逐漸釋放，部分地區樓市交易正出現回暖跡象。其次，2013冷年節能惠民政策對空調銷量的正面影響將更加明顯，在一定程度上將帶動空調消費，而市場更新換代和非首臺空調的需求也將得到進一步釋放。
具體而言，預計整體市場有望觸底回升；城市市場將有一定程度的恢復；三、四級市場仍是增長的主力；在線市場的增速仍舊會高于線下傳統渠道。此外，變頻空調市場份額將持續增大。
趙未忠對《中國電子報》記者表示，隨著國家保增長相應措施的陸續出臺，企業應緊緊抓住機遇。預計未來國內空調市場下滑幅度將減小，市場整體形勢會逐漸好轉，2013冷年市場規模較2012冷年基本持平。
庫存情況仍不樂觀
記者在采訪中了解到，近年來，空調企業均存在庫存量大的問題。GfK全國零售推算數據中的型號上市時間一項顯示，2012年空調市場還是以清庫存為主，2012年1～9月，企業逐漸消化了大量庫存，市場在售的舊型號產品(上市時間在一年半以上的型號)占比從今年1月份的76%逐漸下降到9月份的53%。隨著市場庫存清理工作告一段落，尤其是中小企業減少來自庫存的壓力后，可以將更多的精力轉向變頻空調市場，可能會在中低端市場分散一部分大品牌的市場份額。因此魏嘉預計，隨著變頻空調市場競爭加劇，品牌集中度可能將略有下降。蔡寧也表示，變頻空調2013年將面臨能效標準換版，所以目前生產變頻空調的企業將會消化庫存、研發新產品，以應對明年的標準換版。
與此同時，從企業反饋的情況來看，由于庫存高企，目前空調行業的走勢并不樂觀。趙未忠表示，2012冷年結束后，雖然工業庫存較上一冷年有所減少，但受旺季市場整體銷售不暢、商業庫存居高不下的影響，目前企業整體庫存可能要高于2012冷年。再加上目前終端剛性需求減小，企業普遍面臨資金周轉慢、市場壓力增大的困境。
據趙未忠透露，雖然目前海信科龍終端銷售整體不佳，但公司在2012冷年結束時嚴格控制庫存，在新冷年開始又強勢推出差異化新品蘋果派系列，市場反應較好，因此，進入新冷年后整體庫存明顯少于同期，企業整體經營情況比較健康。
線上市場潛力待挖掘
盡管目前電子商務已經成為空調企業銷售的一個重要渠道，但對家電而言市場成熟度并不高。從GfK的監測數據來看，目前參與線上市場競爭的企業還較少，線上的暢銷品牌多集中在傳統渠道的二、三線品牌上。相應的，線上市場的產品結構也正在形成，這主要是因為目前線上市場剛剛起步，多數廠商還未形成針對線上市場的產品體系，這也是未來一段時間線上空調銷售需要突破的一個瓶頸。此外，賽迪顧問高級分析師丁櫟暉對記者表示，空調企業在發展線上業務的同時，如何保持好“線上”和“線下”的平衡將是一個難點。
與此同時，蔡寧認為，從消費者的角度來看，網購空調還是有很多不便之處。首先，消費者對空調的性能參數和一些附加功能不熟悉，如果沒有銷售人員的介紹和詳細解釋，消費者較難從網上選購到合適的空調。其次，目前在線銷售的多數是分體式空調，消費者購買之后可能存在不是該空調企業人員安裝的問題，將影響空調的使用。再次，產品出現質量問題后，在線退換貨程序會比較繁瑣。
雖然存在很多問題，但魏嘉坦言，未來幾年線上市場會繼續保持快于整體市場的增長速度發展，隨著線上市場的基數逐年增大，其增長速度也會逐漸放緩。
漲價成為共識
2013冷年，由于產品結構調整，變頻和高能效空調的市場份額進一步加大，將帶來整個空調行業產品均價的上浮。可以說，由于產品成本不斷上漲及企業出于贏利目的考慮，目前空調漲價已經成為行業共識。蔡寧認為，對企業而言，要應對目前的形勢，及時、準確地了解政策、標準動態，調整產品規劃及擴寬銷售渠道尤為關鍵。據趙未忠透露，2013冷年是海信科龍空調產銷一體化的第一年，公司將借助國家惠民政策，在產品結構調整、市場推廣策略、渠道建設等方面提升市場反應速度，全力沖擊銷售規模。據了解，目前海信科龍在產品上依托蘋果派A8系列新品滿足了不同消費群體的差異化需求；在渠道建設上，海信科龍采取細分市場、分級培育的策略，尤其是針對三、四級市場進一步深耕細作，提升網絡覆蓋率；在市場操作上也將主動沖擊，積極應對外部環境的變化，滿足規模發展的需要。
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